自分の作品は引き立て役になっていないか

 
 
今の仕事を始める前、ちょこっとだけバイヤーのお仕事のお手伝いをさせてもらっていた事があるんですね。

その仕事で学んだ事は、地域・店舗・動線(どの売場の傍のコーナーか、みたいなこととか)・展開規模のような、お客様の層を含めた採算性が、商材の良しあしより優先されるということです。
(学んだというより・・・学んではいたのですが、当時の私はちょっと反抗的だったというか「否、もっと価値を創造すべき」的な若さのような青さのようなものがありましたので、気づいたのはずっと後です

企業にとって利益率の良い商材かどうかも重要なポイントで、売れ方に大きな開きが無ければ利益率のより高いものが選ばれます。
商品が良くても利益率が良くなければ選ばれません。

商材ありきで考えるのであれば、その商材がどの場所でならヒットするのかというリサーチの上で、取り扱う店舗を決めることが必要になります。
この店舗の中に、大きな売り上げが見込める店舗を含まなければ、良いと思われる商材をピックアップして来ても企画がボツになる事もありました。

ヒット商品、ヒットブランドを作る為に、
引き立て役となる「死に筋」が不可欠である事をご存知ですか?


大抵は、価格も商品も妥当なライン「売れ筋」を作る為のものなのです。
安いけれど、品質やデザインが売れ筋より劣るライン、品質は良いけれどちょっと高いラインなどがそれに当たります。
幅広く揃えて商品を豊富に見せる効果もあるのですが、
実はヒット商品にしたい(中間)の上下を作る事で、「売れ筋」を買うことにより価値ある買い物をしていると納得させる為の戦略でもあるのです。

選んでもらうのを待つというより、選ばせる流れを作る・・・心理作戦のようなところがあるんですね。
なぜなら人は何かを選ぶ時、比較しているのです。
AよりもBのほうがお得、でもCよりもBのほうが良さそうかな、というように。
中には「私は良いものでないと興味が無い」という人も「安ければその方がいい 壊れたら買い直せば良い」と考える人もいますが、そのどちらでもない中間層の方が圧倒的に多いのです。
そして、その「死に筋」を仕入れる損失をもカバーできるほどのヒット商品を生む事を、品揃えを構成する側に求められます。

良い商品なのに企業的には扱えない悔しさが、今の私の仕事に足を向けさせたのかなと思うところもありますが、実際にやってみて思うのは、規模が企業であれ個人であれ、何かを売る事を続けていく上では採算性は商材の良しあしより上である事は間違いがないということです。

ただ、企業と個人との大きな違いは、企業にはあり得ないのですが「趣味での販売」が個人には出来てしまいます。
個人には「難しい事を考えないでも自由に出来る」というメリットもありますが、良くも悪くも自己資金さえあれば採算が合わなくても続けることが出来るのです。

私が勤めを辞めてこの世界に入った時には、始められるだけの自己資金はありました。
自分でいうのもアレですが、今思うと趣味作家というものですね。
作るものに対しては真剣でこだわりも持っていましたが、それほど売れる自信が無かった事もあり、恥ずかしながら販売する上での採算性なんてあまり考えていませんでした。
結果、私が自己資金を失うことになったのは、以前の私を知る方はご存じの事と思います
作品の依頼を受けても作る為の材料さえ買えないという悔しさから泣いた事もあります。
私がずっと採算性を口にしているのは、そういった自分の失敗があるからです。

自分で売るという事はとても大変な仕事。
販売という仕事は、ただ良いものを提供するだけでも売れないし、
安くすれば売れるというものでもない。
採算を度外視した安売り合戦は、かつて相次ぐ倒産を招いたガソリンスタンドの様な事態をいずれは招きます。

こんな風に書いてると、安いものも良いものを目指して作る事も拙いように聞こえてしまうかもしれませんが、それは違うのです。
販売は心理作戦なのだということです。
自分のブランドの中にも「売れ筋」と「死に筋」を作っていく必要があるのです。
でもそれは、売れる商品を作る為に、売れないかもしれない商品も準備しなければいけないということになります。
作り手になると、作ったものは全部気に入って貰いたいという思いになり、良いものだけを準備したいという気持ちになりますが、その結果が「自分の作品は死に筋になっていないか?」を考えなければならないのです。

売る場所や機会は色々とあるけれど、そこが自分の作品にとって合っている場所なのかどうか。
来場者の多い少ないや規模・雰囲気は、無視は出来ないかもしれないけれど、それらに流されず、その場に合った展開・自分に合った展開というものがあって、自分の作品を取り巻く環境を含めてプロデュースしていく事は大切な事です。

かといって、求めた先が永遠に自分にとって「売れ筋」的場所として続くとは限りません
時代も、場所も、自分も変わっていく中で、ずっと変わらないものはないと思います。
その変化を敏感に感じ取って、自分も変化していく必要があると思うのです。
そうでなければどんなに頑張っても、必ずしも結果が比例するとは限らないのではないかな・・・と、そんな風に考えています。

これ全部、自分への問いかけと結論なんですけれどね

採算性のある良い作品をその作品に合った環境で展開していく・・・
究極の理想なのでしょうかね。

そろそろ、展開する場所(というより方法)をガラッと変えていこうかなと思うこの頃です。

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明日から町田小田急出展です

夏バテ気味なのか、もともとの性格なのか
宣伝が得意でなくて・・・いつもギリギリで申し訳ありません

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『第64回手作り作品展』

小田急町田店 8階 催事スペース 7/29(日)・30(月)
10:00~20:00(最終日は午後6時閉場)

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デパート催事について、この半年ほど色々と考えていて。
(いえ、本当はもっとずっと何年も前から考えている事なんですが^^;)
本当にこれまでのやり方でいいのか悩んでいて。

今年に入ってから、イベント以外では、相方さんの天然石販売とは別行動で、装身具のみの出展に切り替えています。

話せば長くなるので書きませんが、、やっぱり商品数と作業人数のギャップを解消できず、無理する事が多いのですね。
それと、原石や鉱石を好む相方さんと、私の作品テイストとの違いにも仕事のしにくさを感じていたりして(~□~;
それでも、互いに1人での設営や撤収が難しい場合が多いので、その辺りはカバーしあっています(^-^)

もう一つは、自分の作品に合った場所探しの悩みでしょうか。

この場所については、本当に相方さんとは意見が合わなくて(笑)
そりゃ商材が違うのだから、当たり前なんですけれどね。

ここからは長くなりそうなので、別に書きます↓

「自分の作品は引き立て役になっていないか」

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いよいよ来週UAE治療です。

やっぱり落ち着かない。

正直、怖いのです。

どんな手術でも同意書は書かされるものだと思うのですが

緊急事態の場合の輸血・開腹・臓器摘出の承諾とか・・・

いろんな項目を同意させられます(笑)

気にしても仕方ないと思うので、考えないようにしているのですけれど。

 

今は手術後、秋以降の仕事をどう展開していくか

自分の事も、協会や講習の事も、具体的な形を作らなくてはいけないのだけど

時間も、自分の手足も、思考する頭脳も足りない。

2週間、休養している間に少しでも進められればいいなと思っているのですが

働かないということは、こういう稼業の場合、

収入が無いってことなんですね(笑)

その為には1日でも早く回復して動けるようになりたいと思います。

 

なんか、最近は言葉も頭に浮かばず。

夏バテでしょうか。

まともな文章書いていませんね。

ちょっと色々と疲れています。

今日もどうでもいいような文章になってしまってゴメンナサイ。
 
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Information
❤出展・講座・体験のお知らせ❤
(2016/1/23 更新)


▼ワイヤーアートジュエリー
 作品展示販売イベント




《作品販売》
1/28(木)~2/2(火)
「ハンドメイド作品展」

 国分寺マルイ 3F
 「国分寺」駅 徒歩1分
 10:30~20:30



《作品販売》
3/18(金)~3/20(日)
「ミネラル ザ ワールド」

 横浜産貿ホール マリネリア
 「日本大通り」駅 徒歩5分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《作品販売》
4/15(金)~4/17(日)
「第11回ミネラルフェスタ」

 横浜赤レンガ倉庫1号館2階
 「馬車道」駅 徒歩6分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《作品販売》
5/20(金)~5/22(日)
「第4回福岡ミネラルショー」

 南近代ビル 3F
 「博多」駅 徒歩15分/バス5分
 11:00~17:00(初日14:00~20:00)




▼ワイヤーアートジュエリー体験レッスン



《ワイヤー体験》
2/5(金)・2/13(土)
「ハンドメイドワークショップ」

 マルイ渋谷モディ 4F
 「渋谷」駅 徒歩2~4分
 10:30~20:30



《ワイヤー体験》
3/18(金)~3/20(日)
「ミネラル ザ ワールド」

 横浜産貿ホール マリネリア
 「日本大通り」駅 徒歩5分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《ワイヤー体験》
4/15(金)~4/17(日)
「第11回ミネラルフェスタ」

 横浜赤レンガ倉庫1号館2階
 「馬車道」駅 徒歩6分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《ワイヤー体験》
5/21(土)~5/22(日)
「第4回福岡ミネラルショー」

 南近代ビル 3F
 「博多」駅 徒歩15分/バス5分
 11:00~17:00




▼ワイヤーアートジュエリー定期講座



 2017年以降の新規開講は未定です
 



▼国産アコヤ本真珠取り出し体験



《真珠体験》
3/18(金)~3/20(日)
「ミネラル ザ ワールド」

 横浜産貿ホール マリネリア
 「日本大通り」駅 徒歩5分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《真珠体験》
4/15(金)~4/17(日)
「第11回ミネラルフェスタ」

 横浜赤レンガ倉庫1号館2階
 「馬車道」駅 徒歩6分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《真珠体験》
5/21(土)~5/22(日)
「第4回福岡ミネラルショー」

 南近代ビル 3F
 「博多」駅 徒歩15分/バス5分
 11:00~17:00



《真珠体験》
7/16(金)~7/18(日)
「第25回あ~てぃすとマーケット」

 横浜赤レンガ倉庫1号館1階
 「馬車道」駅 徒歩6分
 11:00~17:00(最終日16:00)





▼宝石研磨体験



《宝石研磨》
3/25(金)~3/27(日)
「Atelier La mer 初音工房」

 ◆体験(1石付)¥2,700/1回2h
 ◆石持込(時間制)¥3,800/3h
  延長1h毎¥1,100
 京浜急行「日ノ出町」駅 or
 「黄金町」駅徒歩4分
 11:00~19:00内の時間予約制


※ 要予約 090-2542-1433



《宝石研磨》
4/15(金)~4/17(日)
「第11回ミネラルフェスタ」

 横浜赤レンガ倉庫1号館2階
 「馬車道」駅 徒歩6分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《宝石研磨》
4/22(金)~4/24(日)
「Atelier La mer 初音工房」

 ◆体験(1石付)¥2,700/1回2h
 ◆石持込(時間制)¥3,800/3h
  延長1h毎¥1,100
 京浜急行「日ノ出町」駅 or
 「黄金町」駅徒歩4分
 11:00~19:00内の時間予約制


※ 要予約 090-2542-1433



《宝石研磨》
5/21(土)~5/22(日)
「第4回福岡ミネラルショー」

 南近代ビル 3F
 「博多」駅 徒歩15分/バス5分
 11:00~17:00





▼天然石販売出展



《天然石販売》
3/18(金)~3/20(日)
「ミネラル ザ ワールド」

 横浜産貿ホール マリネリア
 「日本大通り」駅 徒歩5分
 11:00~17:00(最終日16:00)



《天然石販売》
4/15(金)~4/17(日)
「第11回ミネラルフェスタ」

 横浜赤レンガ倉庫1号館2階
 「馬車道」駅 徒歩6分
 10:00~18:00(最終日17:00)



《天然石販売》
5/20(金)~5/22(日)
「第4回福岡ミネラルショー」

 南近代ビル 3F
 「博多」駅 徒歩15分/バス5分
 11:00~17:00(初日14:00~20:00)



Atelier La mer 出展Information♪
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《クレジット加盟店》
※講習会及び出展イベントでは3千円以上でクレジットカードがご利用いただけます。
VISA/MC/AMEX/DC/JCB/楽天/NICOS

《工房で行っているもの》
 ・制作作業
 ・講座開催
 ・天然石販売
 ・宝石研磨レッスン
サロンではございません。作業スペースの一角に石や資材が盛ってあるような空間です^^;

「Atelier la mer 初音工房」
  京浜急行「黄金町」駅 or
「日ノ出町」駅徒歩4分
(黄金町エリアマネージメントセンター管轄エリア)
※ イベント出展中は不在です
※ ご来店は要確認 O9O2542I433

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2012年07月25日 (水)
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手前味噌で申し訳ないです。 でも良い本に仕上げていただいたと思っています☆
Profile

Lirica

Author:Lirica
2000年前後より、お勤めの傍ら、趣味でアクセサリー作りを始め、2003年より友人の勧めで委託販売と出張教室を始めたことが、この仕事のきっかけとなりました。

2004年より天然石・ビーズ販売と各種アクセサリー講習会を開催していましたが、2005年より貴金属ワイヤーによる本格的ワイヤーアートジュエリーの制作へと転向し、技術講座を開講。
2006年より委託販売を開始し、百貨店催事とアートクラフトイベントへ出展。
オーダーやリフォームの他、相方の研磨鉱石・天然石の販売も致しております。
ブログでご案内いたしておりますので、ぜひ会場へ足をお運びくださいね。

私がワイヤーアートジュエリー講座を開催している理由は、今流行りの「お教室ビジネス」をやりたいからでは断じてありません。

「ものをつくる」というのは一朝一夕で出来るものではありません。
習ったら作れるというだけのものでもありません。
「作ったら売れる」とか、「習ったから教えられる」というものでもありません。
「作る」という行為を通して、自分で考えたり気がついたり、成長する楽しさを感じていただき「創る」喜びにつなげていただきたいと思い開催しています。

ワイヤーが一時の流行として終わるのではなく、広くものづくりの楽しさや良さを知っていただくきっかけとなるよう願っております。

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